3類降價屋 議價技巧大公開

房市遲無起色，愈來愈多屋主降價求售；專家表示，降價屋可分「缺錢屋」、「怕跌屋」和「瑕疵屋」三大類，不同類型採不同議價策略，才有機會揀便宜。

缺錢屋 多做功課

「缺錢屋」，指的是屋主欠債急需賣房變現的房子，這類房子通常底價會比市價便宜一、兩成，但還可再下殺。想殺價就要做功課，第一要先了解房子已賣多久，賣愈久的，一般可以殺愈多。

第二是設法了解屋主債務情況，如果欠很多，欠很急，欠的對象很難纏（如地下錢莊），那麼可以殺多一點；相反的，如果屋主債務不多，同期間有其他房子出售，約比市價低兩、三成就可出手。

住商不動產企研室主任徐佳馨表示，「缺錢屋」的議價空間大，人人都愛，但怎麼第一時間獲得訊息是一大關鍵。她建議民眾這段時間不妨多走走房仲店，並和營業員、經紀人建立交情，比較容易獲得訊息。

怕跌屋 推算成本

「怕跌屋」指的是屋主看壞市場，擔心房價下跌，愈賣慢損失愈多的房子。這又可分兩種，一是屋主已持有一段時間，有一定獲利，想獲利了結；另一是屋主這一、兩年才買，沒什麼獲利，但怕未來下跌蝕到老本，因此想要出售。

對於獲利了結型的房子，建議先了解屋主購入時間，推算可能購入成本，加上一些獲利後再出價。這類屋主心態並不急，一口氣砍太多，可能連談都不想談。

至於沒有獲利，只想先退出市場的屋主，通常底價是取得成本再加上已付出的利息、仲介費等成本，大約是房價的5%至8%，一般來說，砍掉這些金額，也就是砍價5%至10%，讓持有人只認賠這部分，成交機率很高。

瑕疵屋 大力砍價

「瑕疵屋」則是指屋況、條件不好的房子，如房子旁或附近有高壓電塔、有宮廟噪音、會看到福地，或有牆壁剝落、輕微海砂現象的房子。這類房子平常即比周邊正 常房子便宜5%至15%，此時房市偏空，議價空間可拉大到一倍以上，不過這類房子常有屋主刻意隱藏缺失，看屋時必須特別注意。

徐佳馨表示，除了上述三類房子外，賣壓大的社區，通常也會有較多降價物件出現，想知道某一社區是否存在賣壓，除了向區域房仲打聽外，進入房仲網站輸入社區名稱，如果賣壓大，也會一覽無遺。

資料來源：聯合財經網